Нужна прибавка к зарплате: как повлиять на начальство

Нужна прибавка к зарплате как повлиять на начальство

Подавляющее большинство людей основную часть жизни проводят на работе. Поэтому естественным считается желание реализовать себя в профессии, сделав ее не только увлекательной и интересной, но и высокооплачиваемой. К сожалению, удается это не всем и не всегда. Основная часть работников так и остаются недовольными своей должностью и заработком. «Достойная оплата за труд»  в понимании руководителя и подчиненного существенно отличается в размерах. Поэтому если директор не стремится повысить ставку, приходится проявлять инициативу самостоятельно и искать способы, как попросить повышения зарплаты  у начальника.

Просьба о повышении зарплаты: как правильно это сделать

Исходя из практики трудящихся зарубежных стран, можно утверждать, что увеличение размера оплаты – в большинстве случаев инициатива работника. На Западе периодическое напоминание о прибавке к заработку считается элементом трудовой культуры, при этом  каждый руководитель считает своей обязанностью подробно отчитаться перед персоналом, почему повышение будет не таким большим, как планировалось. Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой, успехи и достижения каждого сотрудника фиксируются, при этом подсчитывается прибыль, которую он принес компании, и издается приказ о повышении.

Начальник и подчененныйИначе обстоят дела в России, где сотрудников, поднимающих денежный вопрос, считают самоуверенными выскочками. Каждый руководитель заботится, прежде всего, о собственной выгоде, и для него такое решение влечет дополнительные расходы, поэтому он всячески оттягивает этот момент. Следовательно, работнику самому приходится первым заводить разговор или отправлять письмо о повышении зарплаты. Согласно статистике 49% россиян после обсуждения получили заветную прибавку, и большинство утверждает, что успех зависел от способности правильно построить диалог и умело обосновать свои требования.

Не нужно молчать

В отечественных компаниях и организациях закономерной считается ситуация, когда работник проявляет ответственность и выполняет не только свои основные, но зачастую и дополнительные обязанности, а зарплата остается на уровне многолетней давности. Этика мешает обращаться к начальнику с просьбой о повышении финансовой ставки, поэтому человек занимает выжидательную позицию и надеется, что его достоинства будут замечены и справедливо оценены.

Важно знать! В денежном вопросе интересы работодателя и подчиненного не совпадают, поэтому выбранная тактика считается ошибочной. Самый простой способ добиться повышения оклада – просить.

Психологи советуют действовать с умом, и в первую очередь, донести до руководителя мысль, что человека не устраивает уровень его нынешнего дохода, и он хочет зарабатывать (а не получать готовые деньги) больше, но не знает, как это сделать. Для этого они рекомендуют правильно построить диалог, записавшись на прием, либо подготовить письмо (если не хватает смелости побеседовать лично). Именно такой подход способен заинтересовать начальство, и он захочет узнать, что получит в обмен на повышение заработка.

Разговор требует подготовки

Пока заложенная мысль будет трансформироваться в предложение, работник должен, не теряя времени, подготовиться к разговору. Новичку следует собрать информацию, и в первую очередь, выяснить, как происходит увеличение заработной платы в данной компании, и какие методы используются: ежегодная индексация, выслуга лет, аттестация специалистов.  Накануне беседы следует составить план, как просить повышения зарплаты у руководителя или начальства, направив диалог в нужное русло. Для этого можно воспользоваться советами опытных сотрудников.

  1. Разговор о зарплатеВыбрать подходящий для разговора день недели. Следует исключить первый и последний рабочие дни, в которые планируется несколько совещаний или сдача отчета.
  2. Корректно обратиться к директору (начальнику), озвучив свое пожелание. Запрещается ставить собственные условия и разговаривать в требовательной форме.
  3. Привести все аргументы и доводы, на основании которых работнику, по его же мнению, положено увеличение размера оклада. Начинать нужно с собственных достоинств и только в конце перечислить жизненные ситуации, требующие улучшения финансовой ситуации (рождение ребенка, ипотека).
  4. Далее нужно выдержать паузу, предоставив возможность высказаться руководителю. В случае молчания, можно предложить ему время на обдумывание или же обрисовать свое видение решения проблемы. Одним из вариантов является расширение круга обязанностей за свет совмещения должностей.
  5. Только после этого можно озвучивать сумму, которая бы устроила просителя, уточнив, какого максимума он желал бы достичь, оставаясь в компании и способствуя ее развитию.
  6. В случае отказа в повышении жалования со стороны руководителя не нужно выяснять отношения. Лучше уточнить, когда можно обратиться к нему вновь с повторной просьбой.

Грамотно выстроенный диалог, как правило, способствует достижению желаемой цели. Отказ же в большинстве ситуаций  может означать временные финансовые трудности, а отнюдь  не скупость руководителя.

Нужный момент

Чтобы добиться положительного исхода от беседы, обращаться к руководству по поводу  повышения заработной платы нужно, когда одновременно срабатывает несколько факторов.

  1. Компания располагает необходимым финансовым ресурсом, поскольку наблюдается увеличение роста продаж либо заключила крупную сделку (не без помощи данного сотрудника). Ценным кадрам, которые обеспечивают стабильную прибыль, сложно отказать в увеличении оклада или премиальных.
  2. За последний период времени сотрудник успешно выполнил несколько проектов, что естественно, является мотивацией для получения прибавки.
  3. Повышение зарплатыРуководитель свободен, поэтому может адекватно реагировать на просьбу подчиненного. При аврале же он, как правило, максимально загружен решением неотложных вопросов, и любые попытки отвлечь его встречает «в штыки».

Следует также помнить, что компанией руководит тоже человек, а не робот, поэтому стоит выбрать момент, когда он находится в приподнятом расположении духа. Хороший настрой повышает шансы на успех.

Располагающее место

Выбрав нужный момент, следует найти подходящее место для беседы. Лучше всего разговаривать в кабинете начальника. Считая его своей территорией, руководитель максимально расслаблен. Распространенной ошибкой является обращение с просьбой на корпоративных вечеринках или на отдыхе за городом. На подобных мероприятиях все находятся в хорошем благорасположении, но не настроены решать производственные вопросы.

Не рекомендуется обсуждать денежный вопрос в дни:

  • в понедельник, поскольку голова начальника забита множеством производственных задач;
  • в пятницу, так как он считается днем подведения итогов и сдачи отчетов.

И совсем недопустимым считается обращение в день выдачи заработной платы. Стрессовая обстановка плохой помощник в решении серьезной проблемы.

Веские аргументы

Если компания состоит не из нескольких человек, а содержит целый штат персонала, руководителю сложно уследить за деятельностью каждого служащего. В деловом мире отсутствует понятие «ненужная должность», зато существуют слабые и непрофессиональные сотрудники. Если рабочий день таких «тружеников» заключается в выполнении монотонных функций и перекладывании бумажек с одного места на другое, говорить об их ценности нецелесообразно. Тем более стимулировать их работу.

Одновременно руководитель готов рассмотреть возможные варианты, если служащий проявляет инициативу и активность и к тому же способен в беседе предъявить веские аргументы своей незаменимости или указать их в докладной. Примерами могут служить следующие действия.

  1. РублиОптимизация рабочего процесса за счет разработки алгоритма поиска, регистрации и выдачи документов в электронном виде.
  2. Усовершенствование процедуры закупок и расчета с поставщиками, позволяющее сократить расходы в среднем на 15-20%.

Если пожелания озвучиваются в устной форме, то можно донести до руководства идеи, которые будут реализованы в случае удовлетворения указанных требований. Вопреки советам специалистов, озвучивать окончательную сумму прибавки не стоит, поскольку она может оказаться ниже той, что предложит директор. Называть конкретные цифры рекомендуется в самом крайнем случае. Чтобы добиться увеличения заработка в значительных размерах, можно привести такие доводы.

  1. Наличие опыта и навыков, полученных в процессе трудовой деятельности в компании, которые отсутствуют у новичков.
  2. Обучение на курсах повышения квалификации.
  3. Посещение семинаров и лекций, вязанных с непосредственной работой сотрудника.
  4. Увеличение багажа знаний и умений должно стимулироваться соответствующим образом.

Совет! Начальство любит сотрудников с характером, решительных и упорных, которые всегда добиваются успеха. Таким специалистам по их же высказываниям «не грех и повысить зарплату».

Больше обязанностей

Не зная, как попросить повышения зарплаты у начальника правильно, нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен слышать не жалобы и нытье, а грамотную речь с достаточным перечнем аргументов. Необоснованна манипуляция в данной ситуации способна вызвать только гнев и спровоцировать агрессию. В результате человек получит гарантированный отказ.

Положительного результата можно добиться, начав разговор с озвучивания доводов, что он приносит очевидную пользу компании, способствуя ее развитию и процветанию. Далее стоит отметить достижения и заслуги перед коллективом. Заинтересовав собеседника, следует заверить, что работник постарается быстрее и эффективнее справляться с возникающими задачами, чтобы способствовать увеличению прибыли. Для этого он даже готов взять часть дополнительных обязанностей, но которые будут соответствующим образом оплачены.

Как попросить зарплату повыше

Определиться с суммой

Деловая этика не позволяет персоналу современных компаний обсуждать размер собственной, а тем более, чужой зарплаты. Однако нередко в неформальной обстановке такие разговоры все же встречаются. И если у сотрудников должность и обязанности примерно одинаковые, а суммы окладов различные это становится поводом для того, чтобы подать служебную записку с просьбой, направленной на повышение зарплаты. Допускается также вариант устного обсуждения. При этом подчиненный не должен позиционировать увеличение заработка как собственное решение. Информация может быть предоставлена в качестве рекомендации.

Начиная разговор, следует указать конкретную сумму прибавки, подтверждая ее расчетами. В них рекомендуется ссылаться на текущий уровень инфляции. Таким способом сотрудник доводит до сведения директора, что он не просит лишнего, а только стремиться получить прибавку для обеспечения прежнего уровня жизни. К примеру, в текущем году цены выросли на 15%, и именно такой размер компенсации он хочет иметь на данный момент.

Индексация зарплаты – обязательная процедура в деятельности любой компании или организации. Ее проводят раз в год, поэтому желание работника получить повышение базовой ставки является законным, если оно обосновано.

Неудачные доводы и прочие ошибки

Даже если в процессе разговора удалось завладеть вниманием шефа, не нужно обобщать ситуацию и в качестве доводов приводить следующие аргументы. Они абсолютно не годятся для обсуждения размера заработка и станут помехой для принятия решения.

  1. Инфляция. Руководитель одной компании не в состоянии повлиять на финансовое положение, сложившееся в стране. Следовательно, он не может регулярно покрывать коллективные издержки всех своих работников из собственного бюджета.
  2. Ссылка на заработок коллег. Во-первых, слухи могут быть неподтвержденными, и расцениваться как сплетни, во-вторых, нельзя сравнивать себя с другими. Особенно, если неизвестно какой объем работы выполняет тот ли иной сотрудник.
  3. Жаловаться начальникуИнформация о житейских неурядицах. Несмотря на то, что руководитель тоже человек, не стоит грузить его своими проблемами. Ведь неизвестно, какие трудности имеются у него, но при этом он не решает их за счет уменьшения доход служащего персонала. В случае неблагоприятного стечения обстоятельств директор может пойти навстречу и предоставить ссуду под низкий процент или единовременную компенсацию.
  4. Шантаж. Так называются действия, применяемые некоторыми сотрудниками дл получения заветной прибавки к зарплате. Предъявлять требования (а не просьбу!), держа в другой руке заявление об уходе, никогда не считалось хорошей идеей. Даже если руководитель пойдет на уступки ввиду особой ценности опытного сотрудника, это будет единственный раз. В аналогичной ситуации он просто избавится от него.
  5. Озвучивание конкретной суммы. Разумеется, это нужно сделать, но в завершении беседы, после того, как будут представлены все аргументы. Строить диалог на данной основе не рекомендуется, поскольку он изначально обречен на провал, и никакие доводы не спасут идею.

Выражение просьбы в разных формах

Не все сотрудники готовы обсуждать повышение заработной платы в ходе личной беседы с руководителем. Причины могут крыться как в нерешительности и страхе подчиненного, так и отсутствии такого полномочия у директора. В этом случае можно направить письменное обращение или обсудить вопрос по телефону.

Письменное обращение

Прежде чем записываться на прием по поводу решения денежного вопроса, необходимо узнать, как просить в письменном виде повышения зарплаты у руководства. Зачастую ознакомившись  с документом, он сам назначит день встречи и возьмет инициативу в свои руки.

Существует и другая ситуация, когда договориться при личной встрече не удается. В этом случае необходимо написать заявление на повышение зарплаты и передать его в канцелярию. Оно может быть составлено в произвольной форме, но лучше использовать общепринятый шаблон

  1. Шапка. Содержит ФИО руководителя, должность, название организации.
  2. Ручка и бумагаОсновная информация. Здесь нужно изложить просьбу и ее серьезное обоснование. Необходимо указать примерный размер увеличения оплаты — 10%, 20%…, а также вид прибавки (от основного оклада или среднемесячного заработка).
  3. Заключительная часть. Содержит подпись заявителя, дату и расшифровку.

Просьба не должна выглядеть, будто сотрудник клянчит деньги у руководства, поэтому ее нужно четко аргументировать. Образец, как правильно составлять ходатайство, можно скачать в интернете.

Беседа по телефону

Данный вид решения производственных вопросов считается не совсем уместным. Подать прошение о прибавке к зарплате можно при личной встрече или же в письменной форме. И, тем не менее, такой разговор возможен, если его инициатором выступает руководящая сторона, а сотрудник является ветераном труда, проработавшим на данном предприятии много лет и лично знаком с начальником.  Проявляя уважение к возрасту подчиненного, последний может побеседовать с ним, и подсказать, как написать о повышении зарплаты правильно.

Личная встреча

Запись на прием с последующей личной встречей – оптимальный вариант обсуждения денежного вопроса и его решения в короткий срок. В ходе беседы можно высказать свою просьбу, получить исчерпывающий ответ либо рекомендации, привести веские доводы и убедить руководителя в необходимости данного шага для подчиненного.  Такой вариант позволяет сберечь не только нервы, но главное, время, которое может быть потрачено на ожидание ответа в письменной форме. Подробности  беседы и ее преимуществ были рассмотрены в данной статье.

Правильная реакция на отказ

Поскольку отечественная деловая этика сильно отличается от западного аналога, то отказ в увеличении размера заработка воспринимается работником как унижение и провал. В большинстве случаев итогом неудачных переговоров становится подача заявления на увольнение. Обида мешает сотруднику адекватно оценивать ситуацию и анализировать причины отказа, что является необходимым, если он хочет продолжать работать в данной компании и получить желаемую прибавку.

Внимание! Психологи утверждают: отказ не повод для депрессии. Если консенсуса достичь не удалось, можно попросить увеличения служебных функций, оплачиваемых соответствующим образом.

Одновременно стоит поговорить откровенно с собеседником. Чтобы он перечислил требования и пожелания, которые нужно выполнить, чтобы получить прибавку. После этого можно написать список целей и задач и представить для одобрения.

Практически половине всех служащих после того, как решила написать письмо в администрацию компании о повышении зарплаты, начислили прибавку. Но среди них оказались и такие, кто получил жесткий отпор. В каких случаях отказ считается гарантированным:

  • Отсутствие значимых достижений.
  • Привычка жаловаться и ныть.
  • Выбор неподходящего времени.
  • Неуверенность в своих силах.
  • Отсутствие мотивации и аргументов.
  • Чрезмерная настойчивость.
  • Ссылка на коллег.
  • Применение шантажа.

Внимание! Сотрудник, решившийся попросить увеличение размера оклада в период    сокращения бюджета компании не только не получит надбавки, но окажется под угрозой увольнения, поскольку свои личные потребности ставит выше интересов работы.

Заключение

Просить руководство компании о повышении заработной платы необходимо всякий раз, когда для этого появляются основания. И не стоит опасаться увольнения или иных негативных  действий, которые могут последовать со стороны работодателя как реакция на требования сотрудника. В данной ситуации важно четко аргументировать свои претензии и сохранять с начальством в процессе общения положенную субординацию. Чтобы добиться успеха, следует проявлять вежливость, такт, терпение и забыть о грубости и неуважительном отношении, вызывая тем самым к себе неприязнь.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Наталья Крылова/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Трудовое право
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector